施工招標(biāo)是指招標(biāo)單位的施工任務(wù)發(fā)包，鼓勵施工企業(yè)投標(biāo)競爭，從中選出技術(shù)能力強、管理水平高、信譽可靠且報價合理的承建單位，并以簽訂合同的方式約束雙方在施工過程中行為的經(jīng)濟活動。投標(biāo)單位嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。雖然投標(biāo)人是按招標(biāo)文件的工程量表中既定的工作內(nèi)容和工程量編標(biāo)報價的，但投標(biāo)實際上是各施工單位完成該項目任務(wù)的技術(shù)、經(jīng)濟、管理等綜合能力的競爭。

因此投標(biāo)競爭的勝負(fù)，不僅取決于各投標(biāo)人的實力，也取決于投標(biāo)人投標(biāo)策略和作價技巧運用的是否得當(dāng)。

正確的投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵 投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項目的選擇、投標(biāo)報價等方面，無不包含投標(biāo)策略，選擇正確的投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵。我們常用的投標(biāo)策略有：

一、以信取勝。在招投標(biāo)過程中，當(dāng)投標(biāo)人在經(jīng)濟、技術(shù)和管理水平相當(dāng)?shù)那闆r下，要依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽吸引業(yè)主，可通過邀請考察同類竣工工程使用質(zhì)量及售后服務(wù)情況、考察企業(yè)的質(zhì)量安全保證體系、工期合同履約情況等，爭得業(yè)主的了解信任。

二、以快取勝。要積極依靠科技進步，通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進度計劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本。

三、采用低報價高索賠的策略。在招標(biāo)文件中不是大包的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機會。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗，而且其報價須在企業(yè)合理承受范圍內(nèi)，若報價低于企業(yè)成本，又不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料，會被視為廢標(biāo)。

四、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長遠(yuǎn)考慮可通過降低報價來吸引業(yè)主，以擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例（即降低成本），這樣又為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造了條件。采用此策略其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程是否獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢。 在實際投標(biāo)過程中，投標(biāo)人可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用以上策略。既要綜合考慮本企業(yè)的綜合能力和預(yù)期目標(biāo)，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據(jù)實際情況采用適宜的投標(biāo)策略，從而做出恰當(dāng)?shù)膱髢r決策，增強投標(biāo)報價競爭力。

適當(dāng)?shù)淖鲀r技巧可以增強投標(biāo)競爭力 投標(biāo)人要想在投標(biāo)競爭中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，還要講究作價技巧。在投標(biāo)活動中，如果采用的投標(biāo)策略正確，又有適當(dāng)?shù)淖鲀r技巧，就可以提出低而適度的報價，并在競標(biāo)中取得成功。常用的報價技巧有很多，投標(biāo)人要結(jié)合具體工程實際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取具體的作價技巧。