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http://business.china.com.cn/2018-08/22/content_40470984.html
“對于風(fēng)口上的熱鬧，有人歡喜有人愁。攢局的收獲頗豐，而稍微外圍一點的，就會在風(fēng)口來臨時很痛苦，因為市場資金有限，不是風(fēng)口的項目融資會非常難?！?/p>
在知卓資本合伙人杜欣看來，目前的創(chuàng)投市場里，以往那種簡單直接粗暴，稍微了解一些業(yè)務(wù)常識就能做投資決策的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)越來越少，就算有也大都是泡沫。
知卓資本是知卓創(chuàng)新集團旗下品牌，創(chuàng)立兩年來，旗下所投的項目開始逐漸嶄露頭角。作為主要關(guān)注早期初創(chuàng)企業(yè)孵化與中后期企業(yè)的并購重組的基金，知卓創(chuàng)新資本是由知名企業(yè)家及投資人陶闖創(chuàng)立。陶闖是約克大學(xué)終身教授，主導(dǎo)創(chuàng)立了微軟地圖和本地搜索事業(yè)部，前PPTV CEO等光環(huán)的資深“企投家”，以自己多年企業(yè)管理的成功經(jīng)驗，將“做創(chuàng)業(yè)者的資本合伙人”作為知卓創(chuàng)新資本的核心理念。
社科文獻出版社出版的《2018年中國經(jīng)濟前景分析》中指出，2018年民間投資信心得到一定恢復(fù)，但仍需要進一步提升。從原因上看，民間投資乏力除了其“順周期”固有特性之外，投資回報率下降是造成民間投資減速的直接原因，勞動力成本、環(huán)保成本、體制成本上升成為抑制民間投資需求的中長期因素，另外，融資渠道不暢限制了企業(yè)籌集資金的能力。目前經(jīng)濟仍然處于下行階段，產(chǎn)能過剩和企業(yè)債務(wù)杠桿率過高的問題還沒有得到徹底解決，投資增速在未來一段時間還將在低位徘徊。
在已經(jīng)缺少行業(yè)性變革機會的今天，單純以品牌資金推動已經(jīng)很難立足，企業(yè)需要靠全方面的內(nèi)功，靠長期的堅守，方能在競爭激烈的市場上生存下來。
作為秉持以企業(yè)家視角做投資的知卓資本，杜欣認為，早期創(chuàng)業(yè)投資本來就是個風(fēng)險很高，死亡率很高，發(fā)展很慢的過程。需要蟄伏很多年才能形成有效積累，找到真正的價值點，做時間的朋友。
賦能式投資：與企業(yè)肩并肩
"我想去找這樣的創(chuàng)業(yè)者——他可能不完美，但他是造血干細胞，一旦有了我們的支持和幫助，我們就能給這些細胞快速裂變成強大的肌肉組織。"
杜欣表示，他們更加專注于投后服務(wù)，側(cè)重與企業(yè)家的互動以及賦能的合作。
他們會與企業(yè)分享以往的經(jīng)驗，會幫助企業(yè)進行招聘，特別是當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景不足以吸引優(yōu)秀人才時，知卓會以投資人的身份幫助企業(yè)招攬人才，擴充團隊。
知卓也會幫助企業(yè)推動后續(xù)的融資，改BP，見投資人，梳理公司策略等等工作，甚至在品牌策略和銷售業(yè)績上作出貢獻。因此，知卓與企業(yè)家之間的合作互動十分緊密，創(chuàng)始團隊會頻繁的與投資人溝通討論各種問題的解決方案。
“而劣勢就是見效會相對慢，畢竟這個過程不是制造網(wǎng)紅，需要一定時間進行沉淀。”
正如投資計支寶，杜欣清晰記得，第一次見到計支寶團隊的時候，是在長沙的一間簡陋樸素的孵化器辦公室內(nèi)，創(chuàng)始人段超用一臺舊電腦，把產(chǎn)品設(shè)計、邏輯和商業(yè)模式講的細致入微。
“我看到的是這個團隊身上的力量，看到了產(chǎn)品的打磨和商業(yè)模式的獨到?！庇龅皆缙诙秩绱藘?yōu)秀的項目，杜欣已經(jīng)可以清楚洞察到企業(yè)的未來。
短短的兩年，計支寶的甲方客戶數(shù)量已經(jīng)達到了3000個，同時管理著總額為3000億的工程項目，每年超過5倍的增長，并且在未來有望做到 10萬億的總量，這樣的業(yè)務(wù)體量擁有著巨大的想象力。
據(jù)杜欣介紹，這個領(lǐng)域唯一的有可能與計支寶產(chǎn)生競爭關(guān)系的上市公司——廣聯(lián)達，也成為了其股東。計支寶有望成為建筑科技領(lǐng)域真正的獨角獸。用高頻剛需強粘性的場景，讓用戶真切的體會到產(chǎn)品的便利性，這就是創(chuàng)業(yè)的法門，也是互聯(lián)網(wǎng)切入的核心點。雖然建筑行業(yè)有非常多種類的需求，但是計支寶只要集中火力幫助客戶解決資金管理問題這一個需求點，就可以實現(xiàn)快速的、全面擴張。
創(chuàng)投行業(yè)已進入了深水區(qū)
2017年資本市場經(jīng)歷寒冬之后開始活躍，但投資開始變得專業(yè)并且謹慎，更加注重發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項目。有投資機構(gòu)表示，中國大概每一年有1000億美金等值的資金（通過VC/PE投出去），但是現(xiàn)在80%是投在C輪以后，并非早期企業(yè)。實際上光BAT這三家就投資了50%以上的中國的獨角獸，說明現(xiàn)在資金都在向優(yōu)秀的頭部企業(yè)去靠攏。
并且隨著創(chuàng)業(yè)大潮告一段落，好多創(chuàng)業(yè)機會也都消失了。導(dǎo)致如今的早期項目多少都有技術(shù)等門檻。
作為有著深厚的LBS（Location Based Service基于位置的服務(wù)）技術(shù)背景的知卓，更是深知創(chuàng)投領(lǐng)域的趨勢所在。他們的關(guān)注重點集中在基于線上線下與位置結(jié)合的業(yè)務(wù)，包括自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、建筑科技、新教育和企業(yè)級服務(wù)等。
對于創(chuàng)投行業(yè)的現(xiàn)狀，杜欣認為，行業(yè)已經(jīng)到了需要一個個攻克堡壘，通過多種方式把線上線下業(yè)務(wù)連接起來的階段。這些業(yè)務(wù)不能簡單的用互聯(lián)網(wǎng)流量思維概括，或簡單的公式就計算出來?，F(xiàn)在投資已經(jīng)進入了一個深水區(qū)，這里面可能有暗礁，可能有很多我們沒辦法一眼看穿的東西，這需要我們更深入的去理解產(chǎn)品。
“從這個角度看，計支寶就是一個完全符合我們投資思路的產(chǎn)品?！?/p>
中國的建筑工程行業(yè)的整體規(guī)模達到了45萬億，其規(guī)模遠大于零售、物流、出租交通等行業(yè)。2017年全年，中國社會消費品零售總額為36.6萬億元。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2016年中國社會物流總費用為11.1萬億元。這些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了阿里、菜鳥以及滴滴這種巨頭。
而對于45萬億的建筑市場，一家數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的建筑科技公司肯定會沖殺出來。這家公司應(yīng)該具備以下幾個特征：服務(wù)云端完成、高度的數(shù)據(jù)化、決策智能化的公司，用各種高精尖的IT技術(shù)深入到了行業(yè)的每個重要節(jié)點。
作為一個真正管過工程，修過橋，修過路的自身基建行業(yè)從業(yè)者，計支寶創(chuàng)始人段超就在用一種科技公司的思路，解決占GDP 30%的基建領(lǐng)域里資源浪費、管理不透明、信息化弱的等等問題。
”計支寶切入的是一個非常垂直，非常封閉的行業(yè)。本身銷售就很難，所以就必須把產(chǎn)品做的很簡單。這是一個對整個建筑行業(yè)以及IT產(chǎn)品理解都非常深刻的團隊才能做出來的產(chǎn)品?！?/p>
在杜欣看來，這就是價值鏈的重構(gòu)。目前計支寶已經(jīng)覆蓋了市政道路、地鐵建設(shè)、房建、港航、水利水運、鐵路等方向的樞紐工程。未來還將會涉及智慧工地、數(shù)據(jù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融，以及材料和工程保險的銷售等等領(lǐng)域。這就一步步形成了一個自己的生態(tài)系統(tǒng)，從一個供應(yīng)鏈上很小的一個信息提供者，變成了一個價值發(fā)現(xiàn)的生態(tài)平臺。
”相信還有很多像計支寶這樣看起來沒有那么光鮮，做的事很平凡很草根，且有改變行業(yè)格局的夢想，給一個行業(yè)帶來顛覆，我們想要做發(fā)現(xiàn)并支持他們的投資者?！?/p>
