1：報(bào)價(jià)單的內(nèi)容

報(bào)價(jià)單主要包括以下內(nèi)容:(1)主要客戶(hù)名稱(chēng)、地址、郵政編碼; (2)服務(wù)內(nèi)容及項(xiàng)目介紹; (3)單位級(jí)別、職務(wù)、專(zhuān)業(yè)姓名及聯(lián)系方式; (4)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度情況; (5)付款方式及時(shí)間安排。

2：如何制作好的報(bào)價(jià)單

做報(bào)價(jià)單的原則有三：一是針對(duì)市場(chǎng)情況，使報(bào)價(jià)能代表市場(chǎng)真實(shí)情況；二是要有一定的伸縮性，也就是說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，報(bào)價(jià)也要隨之做出相應(yīng)的調(diào)整；三是要充分考慮對(duì)成交價(jià)格的影響。例如，某經(jīng)銷(xiāo)商告訴你甲、乙經(jīng)銷(xiāo)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品完全一樣，可是甲經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)了乙經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，并且價(jià)格比乙經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品每件便宜100元。這樣的報(bào)價(jià)不能作為真正的報(bào)價(jià)，因?yàn)閮蓚€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是獨(dú)立的法人，很難真正讓對(duì)方相信他是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，從而提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。所以報(bào)價(jià)應(yīng)該是有一定的伸縮性，應(yīng)該在什么條件下可以成交時(shí)，報(bào)出一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。

3：如何使用好的報(bào)價(jià)單

首先你要對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)做調(diào)查，了解他們希望從哪一個(gè)供應(yīng)商那里獲得產(chǎn)品。其次要了解這個(gè)供應(yīng)商的基本情況，如哪些人在使用這個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品？這些人的付款方式是什么？使用這個(gè)供應(yīng)商的哪些服務(wù)呢？然后將這些情況記錄下來(lái)，并注明這些信息是什么時(shí)候提供的。最后將這些信息與你所能得到的最好的供應(yīng)商清單進(jìn)行比較，分析你的產(chǎn)品在哪些方面比其他更好，哪些方面比其他差，并及時(shí)更新你的銷(xiāo)售記錄。如果你的目標(biāo)是提高訂單的成交率，那么報(bào)價(jià)單的制作就很關(guān)鍵。對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)是你的目標(biāo)，所以你必須了解客戶(hù)的真實(shí)情況，根據(jù)他們的情況制訂出他們?cè)敢饨邮艿膱?bào)價(jià)。你可以與客戶(hù)的市場(chǎng)人員進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)對(duì)哪個(gè)供應(yīng)商最感興趣，然后根據(jù)客戶(hù)的需求制訂出具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)單。